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现在已经不流行一整批一口价单位推出了，而是流行每周推几套，像挤牙膏似的。原因很简单，在目前的市场上，就算一下子推一批一口价单位，也不见得能吸引客户蜂拥而来，反而可能会让客户觉得有很多选择，不能达到物以稀为贵的效果。另外，每周只拿几套“试水”，就能看看买家的接受限度到底如何，再决定下一步怎走。
记者发现，目前不少市区楼盘每周基本能保证四五套的签约量，也就基本是他们所推出的一口价单位，小日子过得也算滋润。记者认为，这种挤牙膏似的一口价单位之所以能卖出去，说明这个价格才是真正被买家所接受的，如果楼盘一开始就以这样的价格销售，也许早就出货完毕了，不用等到卖不动的时候才降低身价，既导致前期买贵了的业主不满，又拖慢了资金回笼的速度。
建议发展商好好总结一下今年层出不穷的营销手段，看看哪些是成功的，哪些是失败的，哪些是可以借鉴的，才能在今年下半年抓紧完成销售业绩。
来源：大洋网-广州日报
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