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对于资金链越绷越紧的开发商而言,这个国庆黄金周无疑是必争之时。在外部环境和内在调整需要的共同合力下,今年楼市“金九”成色黯然,各地成交量均极度萎靡。祭起促销大旗、放手一搏的开发商,能不能借长假激活市场,为自己多备粮草、安然过冬？
促销渐欲迷人眼
上海秋季房展一向有上海楼市的“风向标”之称,10月1日至4日的“假日楼市－2008上海房地产秋季展示会”一改今年以来的颓靡之势,开展首日就吸引了约4万人看房,远高于去年同期和今年5月的2．5万至3万人次。
与今年春季房展会的门庭冷落相比,本次秋季房展会上买卖双方均展示了极高的热情。展会所在的上海展览中心广场上搭满了五彩缤纷的展台,震耳的锣鼓声、音乐声四起,3．5万平方米的展示面积,吸引了200家左右的参展商,分别比去年同期增加约10％和20％,万科、金地、大华、复地、世茂、龙湖、绿地、保利等众多知名房地产开发企业和代理企业都位列其中。许多展台旁排起了索取资料的长队,人气之盛可谓今年几届房展会中最高。
而开发商的促销口号更是“乱花渐欲迷人眼”,买房送空调、买别墅送公寓甚至看房就送音响。位于松江的“御上海”,打出“购房送礼包、最高88888元”的口号;同区域的另一个楼盘则推出买房送英国双人游;一家叫做九城湖滨的楼盘干脆在房展现场玩起了现金抽奖的游戏,每天四个时段分别抽取99元、199元、299元、399元奖项各一名,一时吸引展台前人头攒动,令一位大婶直呼“买房跟买菜一样”。
与动听的促销方案相比,实实在在的价格折扣更能打动消费者的心。知名地产商绿地携旗下崴廉公寓、启航社、金山老街等多个楼盘前来参展,推出三重优惠,一是购买特定房源享受底特价优惠,二是购买百万元以上住宅或200万元以上办公楼,获赠轿车（或补贴银行利息）、千元交通卡（或油卡）、2000元物业管理费等,三是买房享受每平方米200元的装修费用。如此“大手笔”,吸引了众多购房者排队索取资料并坐车看房。
卖方:城内城外两重天 买方:观望入市左右难
今年下半年以来,全国楼市交易量持续萎缩,已跌至去年同期一半的水平。而房价一向坚挺的长三角地区,因为龙头老大万科掀起的降价风暴,价格堡垒也开始分化,市场观望情绪进一步蔓延。
根据上海佑威房地产研究中心公布的数字,9月份的前27天,上海一手房市场新增97．85万平方米的商品住宅房源,成交量却只有39．02万平方米,不足去年同期的三成,供需比达到2．5,创下近三年来最为严重的滞销局面。
正如某地产商的广告语“满城尽待黄金甲”,开发商们太需要一个漂亮的成交数据,来提亮这个成色不足的金秋十月!
尽管如此,开发商们的姿态却是城里城外两重天。中外环地区楼盘打折幅度明显加大,如松江九亭板块的奥园最高优惠幅度达到20万元;上海本土开发商大华旗下的“锦绣华城”,二期均价为每平方米1．2万－1．4万元,位于闸北中环附近的“阳城·贵都”售价降至每平方米1．5万元,与高峰期每平方米1．8万元的售价相比,折扣幅度已相当可观。
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