对团体保险经营模式的重新定位

　　在国外，团体保险通常是一种雇员福利计划。随着经济与社会的发展，为雇员提供良好的福利保障逐渐成为企业提高竞争力的重要手段。通过保险实施企业福利计划，可以利用保险公司的专业知识和经验，降低计划成本，提高计划的可靠性，因而相对企业自己管理来说具有许多优点，正因为如此，在西方保险发达国家，团体保险得到了快速发展。

　　 员工福利计划在国外已经比较成熟，它完全从客户的需求入手，范围更广，不限于保险，还包括休假等内容。但这在国内还是比较新的，从这个角度入手有可能扭转团险的萎缩态势。

　　 保险业应当高度重视发展员工福利计划，因为它对于保险具有非常重要的社会意义。它是保险业服务全面建设小康社会的需要，可以减轻政府提供基本养老、医疗、工伤、失业保险等方面的压力，充分发挥政府、企业、个人三方的作用；它有利于完善社会保障体系，促进市场取向改革，体现社会主义市场经济“效率优先、兼顾公平”的原则；同时，它有利于增强企业核心竞争力，激发员工的创造性，实现员工福利成本收益的最大化；对保险业自身来讲，发展员工福利计划是做大做强的需要，有利于促进保险公司转变观念，以健康的市场需求为导向，着眼于帮助企业增强其核心竞争力，满足企业建立发展员工福利计划的人身保险需求；有利于保险业开拓新的业务增长点；有利于保险业创建品牌，树立良好的社会形象。

　　 要充分发挥保险业的优势，正确把握发展员工福利计划的方向。一是要发挥专业特长，提供保障服务。保险公司要充分发挥团体保险在员工风险保障方面的独特优势，为企业员工提供生命、健康、意外、失能等一揽子风险保障。二是要利用专业优势，发展企业年金。保险公司要在提高自身核心竞争力的基础上，充分发挥精算、销售、资产与负债匹配管理等方面的优势，积极参与企业年金市场，发展企业员工养老保障计划，为企业提供包括年金计划设计、账户管理、投资等在内的一揽子服务和多样化的养老金产品。三是坚持效益优先，健康发展。发展员工福利计划，对保险公司经营团体保险在技术、管理、服务上提出了更高的专业要求。在探索以市场为导向，提供个性化产品和服务的同时，保险公司要提高风险管控意识、效益意识。同时，企业在转换经营机制的过程中，对建立完善员工福利计划也处于探索阶段，保险公司应发挥专业优势，完善保险服务，引导、满足企业持续健康发展的保险需求。

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