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顺水推舟法 有一位销售钥匙铸造机的业务员走入一家五金行，向店主示范机器的功能。
“瞧，这机器很好用。”业务员说。“是啊，看起来很好用。”
“买这个很值的，可以让你节省很多时间，是吧？” “没错。”
“那你怎么不考虑买一台呢？” “因为你还没开口要求我买啊！”
点评：当你和客户互动良好，客户也传递出购买讯息时，就不用再拐弯抹角，直接开口就对。
下一步骤法 有家电话公司急需200部电话，于是联络了4家制造电话的厂商，看看哪一家可在最短时间内将货品送达并安装好。前面三家的答复分别是：“我们会尽快送上。”“可以在24小时内送上。”“一接到订单便立刻送上。”而第四家的答复是：“请告诉我们送货地址。” 结果，当然是第四家获得订单。
点评：下一步骤法是完成交易的高明方式，不过销售员需要有高度自信，才能不着痕迹地完成交易。
选择法 如果你觉得直接问客户：“你到底要不要买”太鲁莽，就可以使用选择法，让客户感觉是自己主动购买，而不是你强迫推销。比如，你可以问客户：“这两种款式，你比较喜欢哪一个？”
点评：巧妙运用选择法，可以避免客户回答“NO”。
机会法 很多家长想送小孩出国游学，但因花费太高而犹豫不决。这时候，业务员就可以使用机会法：“没关系，这位妈妈你可以考虑一下，可是这一团只剩下3个名额了，再晚就没机会了。”这一招往往能激发家长当下做出报名的决定。
点评：以机会法诱发客户成交时，一定不能说谎、夸大，否则会造成反效果。
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