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2005年初,柳慧敏在高新技术开发区办起了“午休吧”,专为中午没地方睡午觉、又不愿在家和公司之间来回奔波的上班族服务。
在发现专治失眠的眼罩似的东西后,柳慧敏把这种睡眠仪拿进午休吧,请顾客试用。一位做出纳的白领试用后激动不已:终于睡了一个完美午觉!
日进千元
拿到第一批电子睡眠仪后,柳慧敏果断地将午休吧改头换面,以“美梦专卖店——助睡产品大全”重新出现在世人面前。这些产品在许多城市都没有专营店,一些光顾过柳慧敏午休吧的白领失眠者,闻讯而至,纷纷选购适合自己的助睡产品。
柳慧敏将开业日期定在3月21日,因为这天正是世界睡眠日。她提前发出了3000份彩印宣传单。正式开业那天,顾客接踵而来,不一会功夫就把小店挤得水泄不通。当天的营业额竟然高达4700多元!按30%的赢利率计算,她的收入堪称“日进千元”!
引入中药
接下来在曾做中药师多年的爷爷的悉心传授下,柳慧敏很快就把几味常用的祛火中药的药性掌握了。拿到“秘方”后,她和男友开始四处寻找加工厂。
半月后,“美梦专卖店”里就出现了许多精巧别致、五彩缤纷的保健枕头,这些气味淡雅的绿色香草和中药枕头一面市,马上就受到了白领们的青睐。由于这种保健枕与睡眠仪等组合使用效果极佳,它的推出带动了店内其它助睡产品的销售,当月她就赚了上万元。
推行会员制
随着顾客群体的相对稳定,她开始实行会员制,成为“美梦专卖店”的会员以后,购买助睡商品时能得到很多实惠,还能凭消费积分卡兑换时尚好玩的奖品。
柳慧敏还自行刊印了一份以睡眠为主题的“健康小字报”,并且每到周末她还会邀请当地医学院的著名健康养生专家,为会员们讲授一些实用的保健养生知识。一系列人性化的服务,牢牢抓住了大批老顾客,同时又为专卖店吸引来了越来越多的新会员。条件成熟后,柳慧敏迅速在当地开了两家分店,并开通了网上购物和本市送货上门等服务。
开辟团购市场
当年10月,柳慧敏把店面生意交给雇员打理,自己倾尽全力开辟起了团体消费这个大市场。她带上各种助眠产品,主动来到一家家公司和单位进行推销,虽然碰壁是常事,但两个月下来还是签下了厚厚一叠订单,总金额达46万元!
仅两年时间,女孩手里已经有了三四十万元积蓄。
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