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网络贷款不仅让寒冬里的中国4200万中小企业获得生机,也使银行找到了一片蓝海
意料之外的好事
2月13日，浙江利谦家纺有限公司总经理魏开发接到一个喜出望外的电话，中国建设银行(601939,股吧)浙江金华分行浦江支行的客户经理陈子航告诉他，他在阿里巴巴网上申请的140万元的“网络联保贷款”被批下来了，“钱已经到账，可随时提取”。
魏开发有点不相信自己的耳朵，他没想到自己会这么快拿到这笔“救命钱”。
最近一段时间，魏开发等利谦家纺的高管层正心急如焚。利谦公司自2000年建厂以来一直做靠背垫、坐垫的出口生意，2007年前公司每年销售额可达2000多万元，并一直保持10%左右的增长，产品远销加拿大、美国、以色列等市场。但金融危机把利谦的好日子打断了。魏开发介绍说，自2007年底开始，出口生意很不好做。到2008年，形势更急剧恶化，先是美国的订单没了着落，利谦被迫放弃了美国市场；去年下半年，欧洲又传来坏消息，谈好的订单被客户无限期延后。这下魏开发着急了，公司的现金眼看发完年底工资就所剩无几了。
对于浙江以至于整个中国的出口型中小企业来说，资金周转困局在2008年都是一道坎儿。国内原材料价格不断上涨，订单流失，应收账款收不回，库存无法变现等等，使得许多企业一夜之间面临资金链绷紧甚至断裂的危险。数据显示，全国已有6.7万多家中小企业在这场“寒冬”中倒下。
利谦面前的出路也明摆着：要么转做内销，要么转向韩日市场。魏开发也做了一番调研，发现这两条路都可行，相隔不远的一家同行企业从2008年开始转做内销，在浙江义乌设立了经销店，现在国内收入已经占50%以上。同时，他也得知韩国、日本的产品需求量没有受到太大的影响，并且都采用钱货两讫的交易方式，不存在拖欠账款的问题。魏开发很清楚，眼下对于利谦来说，最佳的策略是尽快开发韩国和日本客户，同时转做内销，将产品定位在需求量大的中档靠背垫产品，专注于亚洲市场。
但欧洲市场对靠背垫和坐垫的需求多是一次性产品，而亚洲市场大多需要可重复使用产品，新的市场定位意味着利谦之前的产品规格、设计和面料等都要彻底改变，这些都需要投入，新的市场规划又把资金这个最大的瓶颈摆在了魏开发等人面前。
“传统的银行贷款都要有抵押，而且对于我们这样的小企业，财务报表不全，银行会认为我们缺乏偿付能力和信用记录，不贷给我们。”魏开发说。中小企业贷款难一向是中国国情，很多中小企业花了大量的时间和钱财“疏通”、“打点”，最后也贷不出多少钱来，这也为民间高利息借贷在浙江、江苏等省提供了土壤，很多中小企业宁肯同业拆借或求诸于地下钱庄，也不敢奢望能从银行贷出钱来。目前全国中小企业中89.02%的有融资需求，68.95%的企业有需求但仍未贷到款，其中77.83%的企业因为没有抵押和担保而无法贷到款。
令魏开发感到惊喜的是，这次他仅仅用了两个月时间就从建设银行贷到了这140万元。
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