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编者按:
邯郸市紫山特钢集团有限公司,从一个年产不足3万吨的小煤窑,逐步发展成一个集采煤、发电、特钢铸锻于一体的国有大一型综合性企业集团。多年来,他们确立了“依托煤炭资源、综合开发、高效利用”的发展思路,在资源梯次开发中造优势、谋发展,使企业形成自煤发电、自电炼钢、自锭重熔锻造、废灰制砖的产业链结构,企业的经济效益、社会效益和可持续发展能力明显提高。2007年,面对特钢的原辅材料大幅涨价、产品盈利空间不断缩小的严峻现实,紫山人直面挑战,通过强化管理、节能降耗等手段,成功从市场上夺回利润7000多万元,经受住了市场的考验。
紫山特钢 在逆境中奋起
——来自邯郸市紫山特钢集团有限公司的报道
□河北工人报记者赵晓雷 李建峰
五月的紫山早已被绿色所覆盖,田间的小麦也已经微微泛黄,丰收的喜悦正悄然跃在农民的脸上。然而,邯郸市紫山特钢集团有限公司董事长胡江涛站在窗前,却无心欣赏窗外的风景。特钢原辅材料的每一次涨价,都扣动着他的神经。如何去应对?他在思考着,他知道,一个错误的决定就可能使企业遭受灭顶之灾!慢慢地,一幅蓝图在他脑海中逐渐清晰。

司董事长胡江涛在井下指导安全生产工作
以市场为导向,改变营销策略,选准产品定位
市场是无情的,同时又是有一定规律可寻的。只有严格按照市场规律办事,才会使企业不断发展。
2007年,邯郸市紫山特钢集团有限公司根据全年任务目标,确立了稳定煤、电产量,围绕“特”字做文章,加快精品钢、高合金钢的发展步伐。他们选择了9Cr2Mo、86CrMoV7、MC3、MC5等盈利空间较大的产品拓市场、找订单,优化产品结构,搞好生产匹配,使现有设备发挥出应有的效能。同时,以树立紫钢品牌为重点,冷静分析市场,改变营销方式,提出了完善合同内容,实行订单管理制度,并适时对特钢产品和原煤进行调价,使特钢、原煤销售盈利水平达到了最佳。特钢产品MC5、H13填补了省内空白,MC3填补了国内空白, 9Cr2Mo、86CrMoV7等高科技含量产品达到行业领先。他们还凭借煤电钢一体化的质量优势,构建了优良的客户群体,先后与宝钢常轧、宝钢宝菱、无锡亚泰等国内知名的轧辊公司建立了长期合作关系,同时,产品先后出口美国、英国、日本、德国、韩国、巴基斯坦、印度等国家。优良战略客户群体的扩大和企业市场资源的进一步优化,为企业今后发展增添了不懈的动力。
注重生产与销售衔接,改变营销方式,使特钢销售跃上了新的台阶。2007年全年定货达到29000吨,同比增长21.9%;产品销售量达到30850吨,同比增长54。4%;回收货款达到42300万元,同比增长39%。另外,以树立紫钢品牌为重点,冷静分析市场,果断决策提高产品价格,使特钢产品、原煤和炉灰销售盈利水平达到最佳。全年特钢产品平均提价1169元,直接增利达2000多万元;原煤销售根据季节变化适时调价,使原煤销售总量较2006年增加1.58万吨,同比增长11.98%。
以管理为重点,增产节约降成本,内部挖潜增效益
管理是企业永恒的主题,通过管理来降低产品成本,增加企业的竞争力,已成为不争的事实。
邯郸市紫山特钢集团有限公司针对原辅材料大幅涨价涨价、产品盈利空间不断缩小的客观实际,坚持贯彻“产量、质量、安全、成本”八字方针和“深、细、实、严”四字要求的同时,还制定了一套行之有效的措施。
首先确立了以丰补歉,向增加产量要效益的经营思想,适时提出了多产一吨煤,多发一度电、多炼一炉钢的号召。煤矿在开采条件较差的情况下,生产原煤较去年增长459吨,超计划68223吨;电厂在2#、3#炉检修的情况下,年发电达到1.89亿度,超计划943万度。钢厂炼钢在设备欠缺、维修较为频繁的情况下,通过模块管理和指标竞赛,全年炼钢达到6.4万吨,同比增加2.2万吨,电渣总产达到3.8万吨,同比增加0.71万吨,锻材(锻件)达到3.6万吨,同比增长1.3万吨。
其次,大力度、宽领域地开展了节能、节材、节支、减费“三节一减”和修旧利废活动,加热炉自动化改造、喷焦油试验、钢锭减重以及废旧机电设备的修复利用等全面开展,并实行周通报督查制度,有力地促进了节能增效活动扎实有效开展。一年来,各单位累计收交废钢2000多吨,自修自制各种小设备小部件1000多台(件)。钢厂电渣车间利用除尘积灰代替莹石20吨,氧化铝30吨,炼钢车间从炉渣拣钢渣1000多吨,累计挖潜增效达1300多万元。
其三,把“三率”作为钢厂挖潜增效的切入点和总抓手,明确了压钢耗率、提成材率、上正品率的目标,大胆地提出了向风险之处要效益,向高端产品要利税的要求,并采取单指标细化、分品种考核办法和一周一跟踪,一月一兑现措施,使炼钢、电渣钢耗率明显降低,锻压成材率、正品率大幅提高,锻件成材率达到60.42%,合格率达到97.3%,同比分别增长0.46%和0.5%。
其四,在市场处于特殊的敏感期,高度重视原材料价格变化,严把原材料的价格、数量和质量关,并实行货比三家,竞价采购,以质论价等种种措施,保证了生产所需,降低了生产成本,促进了效益提高。
其五,坚持每周例会制度是抓好工作落实的重要举措。一年来,公司以研究解决问题为重点,以讨论指导工作为手段,以提高管理水平为目标。每周日组织召开公司层、管理层和各生产单位主要负责同志参加的调度例会,切实为协调解决问题,促进生产经营,特别是公司重大决策的贯彻与落实,起到了积极的推进作用。
2007年,通过节能降耗、修旧利废等各种活动的开展,企业累计创造效益达7000多万元,有效地规避了市场风险。
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