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编者按：
邯郸市紫山特钢集团有限公司，从一个年产不足3万吨的小煤窑，逐步发展成一个集采煤、发电、特钢铸锻于一体的国有大一型综合性企业集团。多年来，他们确立了“依托煤炭资源、综合开发、高效利用”的发展思路，在资源梯次开发中造优势、谋发展，使企业形成自煤发电、自电炼钢、自锭重熔锻造、废灰制砖的产业链结构，企业的经济效益、社会效益和可持续发展能力明显提高。2007年，面对特钢的原辅材料大幅涨价、产品盈利空间不断缩小的严峻现实，紫山人直面挑战，通过强化管理、节能降耗等手段，成功从市场上夺回利润7000多万元，经受住了市场的考验。
紫山特钢 在逆境中奋起
——来自邯郸市紫山特钢集团有限公司的报道
□河北工人报记者赵晓雷 李建峰
五月的紫山早已被绿色所覆盖，田间的小麦也已经微微泛黄，丰收的喜悦正悄然跃在农民的脸上。然而，邯郸市紫山特钢集团有限公司董事长胡江涛站在窗前，却无心欣赏窗外的风景。特钢原辅材料的每一次涨价，都扣动着他的神经。如何去应对？他在思考着，他知道，一个错误的决定就可能使企业遭受灭顶之灾！慢慢地，一幅蓝图在他脑海中逐渐清晰。
司董事长胡江涛在井下指导安全生产工作
以市场为导向，改变营销策略，选准产品定位
市场是无情的，同时又是有一定规律可寻的。只有严格按照市场规律办事，才会使企业不断发展。
2007年，邯郸市紫山特钢集团有限公司根据全年任务目标，确立了稳定煤、电产量，围绕“特”字做文章，加快精品钢、高合金钢的发展步伐。他们选择了9Cr2Mo、86CrMoV7、MC3、MC5等盈利空间较大的产品拓市场、找订单，优化产品结构，搞好生产匹配，使现有设备发挥出应有的效能。同时，以树立紫钢品牌为重点，冷静分析市场，改变营销方式，提出了完善合同内容，实行订单管理制度，并适时对特钢产品和原煤进行调价，使特钢、原煤销售盈利水平达到了最佳。特钢产品MC5、H13填补了省内空白，MC3填补了国内空白， 9Cr2Mo、86CrMoV7等高科技含量产品达到行业领先。他们还凭借煤电钢一体化的质量优势，构建了优良的客户群体，先后与宝钢常轧、宝钢宝菱、无锡亚泰等国内知名的轧辊公司建立了长期合作关系，同时，产品先后出口美国、英国、日本、德国、韩国、巴基斯坦、印度等国家。优良战略客户群体的扩大和企业市场资源的进一步优化，为企业今后发展增添了不懈的动力。
注重生产与销售衔接，改变营销方式，使特钢销售跃上了新的台阶。2007年全年定货达到29000吨，同比增长21.9%；产品销售量达到30850吨，同比增长54。4%；回收货款达到42300万元，同比增长39%。另外，以树立紫钢品牌为重点，冷静分析市场，果断决策提高产品价格，使特钢产品、原煤和炉灰销售盈利水平达到最佳。全年特钢产品平均提价1169元，直接增利达2000多万元；原煤销售根据季节变化适时调价，使原煤销售总量较2006年增加1.58万吨，同比增长11.98%。
以管理为重点，增产节约降成本，内部挖潜增效益
管理是企业永恒的主题，通过管理来降低产品成本，增加企业的竞争力，已成为不争的事实。
邯郸市紫山特钢集团有限公司针对原辅材料大幅涨价涨价、产品盈利空间不断缩小的客观实际，坚持贯彻“产量、质量、安全、成本”八字方针和“深、细、实、严”四字要求的同时，还制定了一套行之有效的措施。
首先确立了以丰补歉，向增加产量要效益的经营思想，适时提出了多产一吨煤，多发一度电、多炼一炉钢的号召。煤矿在开采条件较差的情况下，生产原煤较去年增长459吨，超计划68223吨；电厂在2#、3#炉检修的情况下，年发电达到1.89亿度，超计划943万度。钢厂炼钢在设备欠缺、维修较为频繁的情况下，通过模块管理和指标竞赛，全年炼钢达到6.4万吨，同比增加2.2万吨，电渣总产达到3.8万吨，同比增加0.71万吨，锻材（锻件）达到3.6万吨，同比增长1.3万吨。
其次，大力度、宽领域地开展了节能、节材、节支、减费“三节一减”和修旧利废活动，加热炉自动化改造、喷焦油试验、钢锭减重以及废旧机电设备的修复利用等全面开展，并实行周通报督查制度，有力地促进了节能增效活动扎实有效开展。一年来，各单位累计收交废钢2000多吨，自修自制各种小设备小部件1000多台（件）。钢厂电渣车间利用除尘积灰代替莹石20吨，氧化铝30吨，炼钢车间从炉渣拣钢渣1000多吨，累计挖潜增效达1300多万元。
其三，把“三率”作为钢厂挖潜增效的切入点和总抓手，明确了压钢耗率、提成材率、上正品率的目标，大胆地提出了向风险之处要效益，向高端产品要利税的要求，并采取单指标细化、分品种考核办法和一周一跟踪，一月一兑现措施，使炼钢、电渣钢耗率明显降低，锻压成材率、正品率大幅提高，锻件成材率达到60.42%，合格率达到97.3%，同比分别增长0.46%和0.5%。
其四，在市场处于特殊的敏感期，高度重视原材料价格变化，严把原材料的价格、数量和质量关，并实行货比三家，竞价采购，以质论价等种种措施，保证了生产所需，降低了生产成本，促进了效益提高。
其五，坚持每周例会制度是抓好工作落实的重要举措。一年来，公司以研究解决问题为重点，以讨论指导工作为手段，以提高管理水平为目标。每周日组织召开公司层、管理层和各生产单位主要负责同志参加的调度例会，切实为协调解决问题，促进生产经营，特别是公司重大决策的贯彻与落实，起到了积极的推进作用。
2007年，通过节能降耗、修旧利废等各种活动的开展，企业累计创造效益达7000多万元，有效地规避了市场风险。
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