“河北药”药交会上花式受宠

来源: 河北经济网  
2024-11-22 08:41:47
分享:

  河北经济日报讯(记者 袁立朋)11月20日,第89届全国药品交易会(以下简称“药交会”)在湖北省武汉国际博览中心举行,石家庄四药集团、神威药业集团、金木集团、药都制药集团、河北扁鹊制药等“冀字号”药企亮相药交会。

开幕式现场。国药励展供图

  药交会是中国医药制剂与大健康领域极具规模和影响力的专业活动,每年举办两次,已拥有40余年历史。本届大会展示面积近10万平方米,设展位4000余个,吸引了国内外2000多家医药企业参展参会,会期内预计吸引来自海外及国内的专业观众达10万余名。

  当“买药人”和“卖药人”齐聚武汉国际博览中心,以新药、特色药为主的“河北药”,成为全场追捧的热点。

大会展示区人潮涌动。国药励展供图

  追新求“独”:新药备受追捧

  “张经理,辽宁那家连锁药店的老总来了,在洽谈室等你。”20日上午,石家庄四药集团总经理助理张星在位于武汉国际博览中心A3区的展台前忙个不停。

  “从早晨到中午,就喝了两口水。”张星用略带沙哑的嗓音说。作为分管集团口服药部门的负责人,他一直在和到场的客户交流。

  在本届药交会上,石家庄四药集团展出了上百个品种的产品,包括抗感染药物27种、神经系统药物23种、心脑血管系统药物20种、血液和造血系统药物14种,阵容堪称“豪华”。

  石家庄四药集团董事长苏学军(左二)在展台为到访的客户介绍产品。河北经济日报记者 袁立朋 摄

  让张星没想到的是,新药甲磺酸倍他司汀片是客户与他交流时的热门产品。这是今年10月份才上市的新药,目前签约量已超3亿片,11月份出货量达到5000万片。

  作为一种血管扩张药,新药甲磺酸倍他司汀片用于治疗梅尼埃病、眩晕症等疾病,能有效增加患者脑部供血,改善患者头晕、头痛等不适症状。在这款产品上市之前,国内只有外国药企的产品,国内产品为空白。

  经过石家庄四药集团科研团队几年攻关,今年7月,国产甲磺酸倍他司汀片获得国家药监局上市批件,成为“首仿”上市的国产新药,列入国家医保甲类品种后,它实惠的价格和媲美原研药的药效,受到医疗机构和药品经销企业热烈回应。

  “除了新药,他们的‘原料+制剂’一体化优势也是我们最看重的。”来自西安的某医药经销企业负责人高木说,石家庄四药集团的子公司已实现了甲磺酸倍他司汀片原料的国产化,这意味着未来货源稳定,不会受国际贸易等因素的影响。

客户在石家庄四药集团展台咨询大输液产品。河北经济日报记者 袁立朋 摄

  国内独家上市、治疗罕见病婴儿严重肌阵挛性癫痫的司替戊醇干混悬剂;国内“首仿”上市、治疗帕金森病及相关症状的卡左双多巴缓释片;国内首家过评、治疗周围性血管疾病的己酮可可碱缓释片;新一代“超级抗生素”、能杀灭多重耐药菌的利奈唑胺干混剂……石家庄四药集团的其它新药,也成为会场上的明星产品。

  “新产品丰富、规格齐全和原料药自主生产是我们今年参展的最大‘底气’。”石家庄四药集团董事长苏学军说,得益于集团“仿创结合”的研发道路和超前布局,科研团队已突破多项关键技术瓶颈,跨过原研药合成方法专利障碍,在合成工艺路线、药物制备方法等方面大量创新,目前已有107个品种140个品规的仿制药通过或视同通过一致性评价,数量位居国内医药企业前列,“下一步,我们要持续释放创新驱动效应,保持领跑优势,叫响‘中国好药·石家庄造’品牌。”

  历久弥新:特色中药成焦点

  作为中医药大省,有河北特色的中药产品优势明显。在中药展区,来自保定的金木集团展台上人来人往,冠心静、泻白糖浆、速效牛黄丸、复方丹参含片、人参鹿茸丸、胃活灵片、养荣祛斑膏、理气化瘀口服液、大枫子油、木香理气片等优势品种备受“买药人”关注。

  “这款OTC(非处方药)的检测报告能发给我吗?”来自陕西的许开云拿起展台上的泻白糖浆包装盒问道。

  “没问题,这是我们的专利产品。咱们加个微信先。”金木集团保定中药制药股份有限公司负责人张茂松掏出手机,和许开云互加好友。

金木集团保定中药制药股份有限公司负责人张茂松(右)向客户介绍产品。李小飞 摄

  许开云是陕西一家药品连锁企业的业务经理,选几款儿科类非处方药是他此行的任务之一,展台上的“来自药都安国”“百年保定中药,始于1876”等介绍吸引了他。

  “泻白糖浆是由宋代儿科鼻祖钱乙《小儿药证直诀》中泻白散、东汉张仲景《伤寒论》中麻杏石甘汤和《金匮要略》中葶苈大枣泻肺汤加减化裁而来,专门解决肺肾阴虚、虚火上炎的难题。”张茂松滔滔不绝介绍着。许开云边听边发问,对这款药的代理模式、市场保护政策、推广支持力度等方面一一了解。

  半小时后,许开云告诉张茂松,他决定近期去金木集团实地考察,“这些年河北药企变化真大,我们有必要进一步交流,深入合作。”

客户咨询金木集团旗下御本堂集团研发的养荣祛斑膏。河北经济日报记者 袁立朋 摄

  同样来自保定安国的企业——药都制药集团的展台也人流不断,他们展出的拳头产品止嗽立效胶囊、血府逐瘀丸、安宫牛黄丸、牛黄清心丸等都是客户来洽谈的焦点,“此次参展,我们用重点产品深入阐释了安国八大祁药、祁州四绝技艺的内涵,同时在控制性销售、普通药品、医院处方药三大渠道集体发力,增强了产品核心竞争力。”药都制药集团办公室主任宁浩洁说。

  结交新朋:“朋友圈”做“乘法”

  结交新客户,拓展新渠道,也是与会企业的重要目的。开幕式当天下午,神威药业集团在武汉举行了“经典名方一贯煎颗粒沟通会”,来自全国的40多位药品经销企业负责人参加了沟通。

神威药业集团轮值总裁张特利向与会客户介绍一贯煎颗粒。河北经济日报记者 袁立朋 摄

  一贯煎是清代名医钱敏捷《医方絜度》中记载的名方,主治肝血衰少,胃痛,胁肋疼痛,被誉为涵养肝阴的“无上良方”。神威药业集团科研团队经过潜心攻关,成功把一贯煎汤剂转化为药效不变且方便服用的现代中药:一贯煎颗粒。今年1月2日,一贯煎颗粒以中药3.1类新药身份获得国家药监局上市批复。

  “药交会是一个大舞台,我们就是要把新秀产品及时推到舞台中央,让它以明星的姿态快速进入各个渠道。”神威药业集团轮值总裁张特利说,他明显感觉到河北药企的影响力在逐年提升,“这次沟通会,有些客户并不是我们约来,是得知消息后主动赶来的,他们对‘河北药’越来越认可,愿意加入到河北药企的发展生态链中来。”

河北扁鹊制药有限公司营销经理王丽莉整理展品。河北经济日报记者 袁立朋 摄

  “今年可能是我们最忙的一届全国药交会,营销团队第一天在展台内接待了大约160名客户,很大一部分是新客户。”来自邢台内丘的河北扁鹊制药有限公司营销经理王丽莉说,新冠疫情已过去近两年,药品经销企业也基本完成库存消化,正是准备订货的时候,本届药交会就成为众多企业选新品、比价格、比服务的最佳窗口。

  客户多了,窗口大了,成交量也必定看涨。一位来自江苏的医疗机构采购负责人,相中了河北扁鹊制药有限公司生产的感冒清热颗粒,在现场就下了100箱的订单。与此同时,全国独家品种复方益智补肾口服液也受到了客户的青睐,咨询者众多。“这届药交会,来值了!”王丽莉感慨道。

  好产品遇到大舞台,会让“朋友圈”快速扩大,为企业抢占市场份额,实现跨越式发展加力赋能。

关键词:全国药交会,河北药,石家庄四药,新药,首仿,罕见病 责任编辑:袁立朋

推荐阅读