河北经济日报讯（孙兴兴）2007年，祁雪从北京大学毕业，以优异的成绩考入美国佐治亚州立大学商学院，2013年取得博士学位。毕业后，她先后从事美国德勤金融咨询工作和北京华芯私募基金高级PE投资工作，丰富的海内外求学、从业经历拓展了她的视野。如今，她担任十里香股份公司副董事长兼总经理，公司年产值已超7亿元，成为河北省浓香型白酒领军品牌。
十里香股份公司副董事长兼总经理祁雪。邵竞川 供图
平台是提升自我最好的助力器
十里香股份公司始建于1946年，自创立以来，始终致力于白酒酿造及销售。目前，公司旗下有十里香、小刀两大白酒品牌，年产原酒近万吨。
“回来之前，我对白酒行业可以说一无所知，怎么做酒、怎么卖酒、怎么喝酒都是需要学习的事情。”祁雪说，“只有通过学习才能掌握公司脉搏。”
值得庆幸的是，上一代人为公司经营发展打下了很好的基础。入职十里香以来，祁雪从董事长助理岗位开始，逐步接触十里香的经营管理，投入全部精力参加公司各级会议，不断深入一线考察学习，迅速转变管理者角色。入职以来，祁雪凭借丰富的海内外从业经历，对品牌发展有着独到见解，为公司发展拓宽了思路，赢得了公司上下一致认可。如今，她已任职副董事长兼总经理职务，全面接手公司的日常运营管理，开始带领十里香股份公司开创属于她的新时代。
历史不可复制，唯以创新求发展
“一代人有一代人的使命，企业发展的历史是不能复制的，唯有不断创新，企业才能走向未来。”祁雪说，每个企业都有自己的管理惯性，在企业交接过渡时期，自己担负着更多的责任与压力。她说，要想保障企业的长远发展，需要建立一套可以传承的管理制度以及治理机制，为今后的创新发展提供稳定的制度保障，但是治理机制的建立是一个漫长而复杂的过程，不能一蹴而就，需要不断思考和实践。祁雪提出“用时间去换空间”的方式进行一步步的优化。
十里香作为地产白酒品牌，近年来承受着一线白酒品牌下沉所带来的巨大市场压力。面对错综复杂的市场环境，祁雪清醒地认识到，当前白酒市场已经从增量时代转变为存量时代，传统的市场运作和规模扩张很难有竞争优势，企业需要进行价值再造和不断创新才能获得竞争优势。
2023年，祁雪在产品营销方面推陈出新，从经销商到终端商再到消费者，链接终端用户尽量摆脱对渠道的依赖，不断延伸公司的服务触角，最大限度直接感受消费者的需求。此外，她还提出做企业客户“酒管家”这一全新定位，为此开展了“名酒进名企”活动，通过真诚、有效的沟通，成功和沧州各大名企建立起一份情感上和业务上的链接，强化了十里香“商务宴请”品牌势能。
十里香股份公司全景。邵竞川 供图
坚持长期主义，做难而正确的事
“善弈者谋势，不善弈者谋子，在白酒这个行业，需要看大势，不看短期，要坚持长期主义，从长远来看行业和企业的发展。”祁雪说，“一些长期有利的事情，哪怕短期内可能会带来一些波动或挑战，那也要勇敢面对，遇到困难就解决，遇到挑战就面对。”
面对白酒行业下行压力，2023年，祁雪果断调整销售策略，推出个性化产品定制活动，发力宴席市场，使十里香销售收入逆势增长14%，实现沧州连续热销15年，赢得了消费者的广泛赞誉。
与此同时，祁雪没有单纯追求冲业绩销量，她认为白酒做品牌是一个必经之路，品牌建设是一件长远的事，尤其是小刀酒，不能只靠低价冲销量，而是要保价格、保品牌。未来的路如何走，一定不是行业内卷，而是战略上有大格局，但战术上要精准细，第一个，坚持聚焦；第二个，坚持精细化管理。
面对成绩，祁雪说，这并不仅是自己的功劳，而是得益于十里香酒始终如一的品质，坚持传统的工艺，坚持“酿一品酒 做一品人”的经营理念。她说，不同的风土人情沉淀在一杯酒里的味道是不同的，十里香之所以坚持自己酿酒，就是为了留住这杯酒里的本地特色，留下沧州人民在情感上的一丝念想。
时代在变，但初心不变，长期主义不是经营的选择，而是内生的能力。作为一名新晋企业家，祁雪对十里香的未来充满信心。她说，“我们争取要做的就是穿越周期，在不确定性中寻找机遇。”
